2017-7-22  来源：《21世纪经济报道》

移动互联网时代，越来越多的企业选择借助移动互联网去优化生产模式、营销模式甚至整个商业模式，当旅游与网红相遇，将碰撞出怎样的火花？

 “国内一线实力明星举办演唱会不过几万人的规模，而一个网红粉丝节现场可以集结30万人参与。在互联网直播时代，网红更有亲和力，与受众有更多共同话题，影响力不可小觑，旅游目的地在这方面大有文章可做。”近日，红演圈(北京)网络科技有限公司（以下简称“红演圈”）CEO姜海就“旅游+网红”的营销方式提出了自己的看法。

 移动互联网时代，当旅游与网红相遇，将碰撞出不一样的火花

网红市场规模超过218亿元

今年5月，文化部牵头成立了中国演出行业协会网络表演（直播）分会，在成立大会上，发布了全国第一份网络表演（直播）行业白皮书。根据白皮书统计，2016年，我国网络表演（直播）整体营收达到218.5亿元，平台数量250多家，用户规模3.44亿，各大直播平台有影响力的主播超过40万人，在YY平台开展直播业务，平均月收入超过3000元的主播有近10万人。

姜海表示，早期的网红多是个人自发行为，呈现出散乱而不规范现象，而如今各大网络直播平台和网红经纪公司受到行业部门监管，靠出格新闻博眼球的时代已不再可能，这也就倒逼网红行业走向规范。

“所以在未来，网红和主播的形象将会越来越正面，对品牌和传播的贡献会越来越大。”姜海对当下的网红生态也有自己的理解，在姜海看来，某种程度上讲，旅游与网红的结合，甚至比“电商+网红”等行业的营销更有实操优势。

“旅游+网红”营销应多方面尝试

如今，旅游业发展迎来新的发展机遇，旅游目的地又该如何结合网红做营销？对此，姜海认为可以从几个方面进行尝试。

“我首先推荐利用‘直播+’进行旅游目的地营销。”姜海表示，各行各业会通过互联网优化商业模式、服务能力，降低成本，提高服务效率，直播也具备这样的能量。他指出，如今的电商平台，如淘宝、京东、苏宁、蘑菇街等，2016年都在突出直播，其核心就是在直播过程中实现导流和转化，直接实现交易，核心就是吸引人们来看。

在姜海看来，“旅游+网红+直播”，至少有4点优势：直播可以实现全网络的覆盖；网红自带流量和粉丝，可以确保播放量和观看量，找对网红就找对了目标用户，可以保证一定的转化。同时，网红自带话题，可以产生直播节目传播和推广点，而旅游目的地既有风景又有看点，适合做“直播+”。

旅游目的地营销不妨效仿“淘女郎”模式，推出“游女郎”。在姜海看来，国内有很多成熟的旅游产品，可以和网红相结合，“让网红成为旅游产品的代理商，他们可以在直播期间将旅游产品推荐给粉丝，进行转化，同时旅游目的地做好服务和产品对接，这样可以实现共赢。”

尽管近两年网红发展迅速，但网红的主题活动较少，大部分都局限在互联网上，鲜有落地的活动。姜海建议，可以举办网红节，在旅游目的地进行颁奖、推出主题活动、选秀等网红活动，通过活动可以产生大量的流量让人们关注旅游目的地。

此外，制作短视频也是进行旅游目的地营销的手段之一。“现在大家都用智能手机，用户的碎片化时间很多，把旅游目的地、旅游产品和网红结合起来，做一系列的微电影、短视频，用微博、公众号等来推广，也能够获得大量的流量和关注。”姜海表示。

对旅游的目的地而言，选择哪些网红对其进行推广显得尤为重要。由于网红自带互联网基因的，因此，通过网红对旅游目的地营销也是通过互联网实现的，这就要通过数据对其进行评估。姜海指出，数据评估主要从pv（页面浏览量）数据和uv（独立访客）数据来判断，即有多少人看过和有多少人关注，转化成粉丝，并关注了这个旅游目的地。“此外，还包括性价比，即创造了多少收入、花了多少钱。要把这几个数据做得好看，需要综合考虑，找到与旅游产品契合度高的网红，根据其影响力、才艺、身价进行综合衡量。”

互联网时代“旅游+营销”潜力巨大

在传统经济时代，很多旅游企业为强化品牌传播会选择请明星做代言，但对于最终能转化多少却无法衡量。与明星相比，大部分网红的代言费用较低，这就为企业做“旅游+网红”营销提供了较大的空间。姜海认为，把本行业的意见领袖推成行业网红有很大商业价值。

在姜海看来，在某种程度上，旅游行业可以更好地与网红结合。“旅游是一种生活方式，大部分网红平时就喜欢旅游，网红跟粉丝推介更直接，这个结合点很自然。”至于转化层面，品牌曝光度提高，可以引发大量转发。“如果尝试让‘游女郎’代言旅游产品，把旅游产品的促销方式和网红结合起来，比如，给粉丝一定的优惠，可能会给目的地带来惊喜。当然这需要设计好商业模式，既让网红、经纪公司赚钱，又让旅游公司产生收入。”

姜海预测，面对当前的商业需求，未来将出现很多行业网红，比如文字网红、电竞网红、汽车网红、旅游网红等。作为国内互联网行业较大的文化演艺人才服务平台，红演圈注册艺人将近300万。“我们可以培养旅游目的地网红，有目的、有计划地找一些懂旅游行业的、能分享干货的、善于沟通的网红，来做旅游目的地营销。”目前，红演圈也在进行“网红+旅游”这方面的实操。

姜海介绍，近期红演圈同某旅游公司策划了一款泰国游的产品。“这个泰国游是6天，我们把产品分给网红来销售，可以6人成团也可以8人成团。网红负责销售，旅游公司负责客服，在成团后网红也会参与进去，并且可以在旅游过程中进行直播，为下次产品销售造势。”

在姜海看来，互联网时代需要更多有实力、有颜值的网红。中国网民规模达7.31亿，其中 6.95亿都是手机网民，占比高达95.1%，网红还会有更多发展空间。未来市场将会出现一大批专业的网红节目制造商。网红已经从个人转型成公司，意味着网络专业节目制造商、网络综艺节目制造商的机会来了。电视时代有很多电视节目制造商，在网络时代，一定会出现一大批网红节目制造商。